第248章 寻求合作与华夏电信的洽谈（第1页）

李总接过手机，仔细端详起来：“这手机看起来不错啊，外观挺精致的。”

林宇笑着介绍：“李总，这手机可不只是外观好看。它有2英寸的oLed屏，显示效果非常好，色彩鲜艳、清晰。而且电池是可拆卸的，这对用户来说很方便。最重要的是，我们用的是自研芯片，性能稳定，运行度快呢。”

李总一边听一边摆弄着手机，点头道：“听起来是不错。不过，林总，你说说看，咱们怎么个合作法？”

林宇身体前倾，认真地说：“李总，我是这么想的。我们可以推出一个套餐活动，就是消费者购买我们的手机，可以赠送一定量的华夏电信话费。这样一来，对消费者有吸引力，能促进我们手机的销售，同时也能为华夏电信增加用户，您觉得怎么样？”

李总沉思片刻，说：“这个想法有一定的吸引力，但是话费赠送多少，成本怎么算，这些都得好好商量。而且我们还得考虑这种合作对我们现有业务的影响。”

林宇连忙说：“李总，我都算过了。我们可以根据手机的价格来确定赠送话费的额度。比如，我们这款手机售价7999华夏币，我们可以赠送价值1ooo华夏币左右的话费。这样既不会让我们的成本过高，也能让消费者觉得很划算。”

李总笑了笑：“林总，你想得倒是挺周全。不过，我们还得考虑技术上的问题。我们的网络和你们的手机兼容性怎么样？会不会出现什么故障？”

林宇回答：“李总，这您放心。我们在研手机的时候，就充分考虑了和国内网络的兼容性。在测试过程中，我们使用的就是华夏电信的网络，没有出现过兼容性问题。而且，我们的技术团队会随时待命，如果出现任何小问题，都会及时解决。”

李总又问：“那售后呢？如果消费者因为题产生投诉，怎么处理？”

林宇说：“我们天宇科技有完善的售后体系。如果是题，我们负责解决。如果是和网络相关的问题，我们会和华夏电信这边沟通，共同为消费者提供解决方案。我们可以建立一个专门的联合售后小组，处理这些问题。”

李总听了林宇的回答，似乎有些心动，但还是有些犹豫：“林总，这个方案听起来不错，但是我还得和公司其他部门商量一下。毕竟这种合作涉及到多个部门的利益。”

林宇点点头：“我理解，李总。这是个大事，您是得好好商量。我希望您能看到这次合作对我们双方的好处。我们可以先做个小范围的试点，看看效果，如果效果好，再全面推广。”

李总笑着说：“林总，你很有诚意啊。这样吧，我尽快安排和其他部门的会议，讨论一下这个合作方案。不过，我不能保证一定能成，你得有个心理准备。”

林宇站起身，伸出手：“李总，感谢您能抽出时间听我讲这些。不管结果怎么样，我都希望我们能保持联系，以后说不定还有其他合作的机会。”

李总和林宇握手：“那是当然，林总，你这个合作伙伴很不错。”

离开华夏电信总部后，李娜对林宇说：“林总，您觉得有希望吗？”

林宇笑着说：“有希望，李总没有直接拒绝，说明他对我们的方案还是有兴趣的。我们回去等消息，同时准备好应对可能出现的问题。”

回到公司，林宇把和李总谈话的情况告诉了其他高层。

副总张昊说：“林总，我觉得我们可以再准备一些其他的合作方案，以备不时之需。”

林宇点头：“这个想法好，我们不能把所有希望都寄托在这一个方案上。大家都想想，还有什么其他的合作方式。”

市场部主管王芳说：“我们可以和华夏电信合作，在他们的营业厅设置我们手机的展示区，让更多的消费者了解我们的手机。”