第242章 和国内厂家合作（第2页）

林宇笑着说：“是啊，不过也有很多挑战，要协调好各方利益。”

老四赵轩则说：“那你们可得把好关，别让那些厂家把质量搞差了，坏了咱们国产mp3的名声。”

林宇点头，“肯定的，质量是关键。”

在天宇科技的实验室里，芯片车间的王海涛找到林宇。

“林总，我们要给国内厂家提供芯片，那芯片的产量得增加，生产线得调整一下。”

林宇说：“你去做个方案，看看需要多少资金和时间，我们尽快安排。”

市场部的王芳也在准备针对这个新计划的市场推广方案。

“林总，我觉得我们可以举办一个mp3产业合作论坛，把国内的厂家都聚在一起，一方面介绍我们的技术授权方案，另一方面也可以交流一下市场推广经验。”

林宇眼睛一亮，“这个想法好，你去筹备一下，把规模搞大一点。”

随着计划的推进，一些国内厂家开始来天宇科技考察和洽谈合作细节。

一家北方电子厂的张厂长带着团队来了，“林总，我们对这个合作很感兴趣，但是我们对芯片技术不太了解，你们能提供多详细的培训呢？”

林宇带着他们参观芯片车间，“张厂长，我们有专门的技术培训团队，会从芯片的安装、调试到整个mp3的生产流程都给你们培训，而且后续生产过程中有问题，我们也会及时提供技术支持。”

在和国内厂家洽谈的同时，林宇也关注着国外市场的动态。

李娜向林宇汇报：“林总，国外厂家的mp3在一些地区开始降价促销，我们在海外的销量有点受到影响。”

林宇沉思片刻，“和喔尔玛那边沟通一下，看看能不能也推出一些促销活动，但不要盲目降价。我们还是要突出我们产品的特色，比如音质和续航。”

次日林宇早早来到公司，今天又将是忙碌且充满挑战的一天。

刚进办公室，张昊就匆匆赶来，脸上带着几分焦急：“林总，出问题了。有几家国内厂家对我们的技术授权费用提出了异议，觉得太高了。”

林宇皱了皱眉，“他们怎么说的？”

张昊道：“他们认为按照我们的方案，前期成本太高，利润空间太小，如果这样的话，他们很难接受这个合作。”

林宇沉思片刻，“把他们的负责人都约过来，我们再谈谈。我们的技术研投入巨大，这个费用已经是考虑到大家利益的合理价格了，但可以听听他们的想法。”

不久后，几家厂家的负责人来到会议室。其中一位刘厂长率先开口：“林总，我们理解你们有技术成本，但这个费用真的让我们有些为难。我们小厂本来资金就紧张，如果前期投入这么多，后期市场有变化，我们很难承受。”

林宇看着他们，耐心地说：“各位，我们的芯片技术是经过长时间研的，而且我们提供的不仅是芯片，还有后续的技术支持。这能保证你们生产的mp3质量可靠，在市场上有竞争力。不过，我也想听听你们能接受的价格范围。”

另一位赵厂长说：“林总，我们觉得可以适当降低前期的授权费，然后在后期产品销售达到一定数量后，我们再给你们一定比例的分成，这样我们双方的风险都能降低一些。”